电商主播年薪千万降到年薪百万

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近几年，直播行业乘风而起，网红主播的高薪也吸引不少年轻人加入电商主播大军。有行业人士表示，不仅是新人主播，今年头部主播收入也出现明显下降。行业爆发式增长，大量人员涌入其中。除此以外，平台引流方式的改变、市场对主播要求的提升等多重因素，都导致了行业的竞争愈发激烈。

业内人士表示，直播带货行业的红利期已经逐渐消退，网红达人直播的话语权近年来在不断弱化，主播连同MCN机构，也就是各类主播经纪及运营公司都面临着行业洗牌。还有业内人士表示，主播降薪的背后，是整个行业在逐渐走向成熟。去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管。随着未来直播电商行业越来越规范，一大批不能适应新形势的主播，势必遭遇降薪和离场，这也是行业由乱到治的一种必然趋势。

2023直播电商行业发展前景分析

直播电商这一概念可以理解为，商家或品牌等借助直播平台或电商平台直播板块来触达用户，让用户了解产品各项功能及促销信息，从而实现购买的交易行为。

经过近7年的发展，我国直播电商 行业已经走过了初创期和快速发展期，未来将继续走向成熟期，最终实现不同模式的分化。直播电商产业链参与者可以分为商家、平台、用户以及包括 MCN 机构、主播等在内的服务商。在所有参与者中， 平台方处于核心地位，服务商为主要参与方。服务商的前台部分为达人主播，凭借自身流量和影响力为品牌进行 产品销售;服务商中的 MCN 机构为主播提供全链条服务，包括选品、直播间流程管理以及投流等，并从商家处 收取服务费，同时大量商家会对店铺自播进行外包，大多通过年框合作协议或按时长付费的方式寻求专业代运营 服务。从产业链的核心平台方看，平台主要通过提供产品曝光、交易保障、商品管理以及需求对接、流量分配等 功能获取收入，收入主要来源于买量收入和交易服务佣金。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》分析

近年来，随着网络直播的迅猛发展，直播行业也在不断地壮大和成熟化。然而，这一行业也正面临着新的挑战和变化。

市场竞争日趋激烈

随着直播技术的普及和网络带宽的提高，越来越多的人涌入了直播行业，市场的竞争日益激烈。传统的娱乐明星、网络红人等已经开始借助直播平台进行个人品牌宣传和营销推广;同时，越来越多的网红主播也开始涌现出来，他们通过各种方式吸引粉丝，带动消费，已经成为直播行业中不可忽视的力量。但是，与此同时，这些明星和网红主播的加入，也让市场上的资源和用户流量更加稀缺。

从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。主要是由于直播电商的模式主要主播通过视频的形式对产品进行讲解以及示范，让消费者全面的了解到产品或服务，其维度较传统电商更加的丰富，能够消除消费者在信息不对称的情况下存在的疑虑。在直播电商的多重优势的驱动下，直播电商也逐渐走进消费者的生活。直播电商模式的网络购物已经成为消费者日常消费的重要方式，其渗透率已经处于较高水平。

直播电商带给中微观的机遇高于宏观，越是个体，理论上越受益于直播，但风险也越大。与此同时，同样都是增量因素，在不同阶段对不同主体的价值也不同。用户增长是短期明显的增量，客单价是缓慢但长期的增量。通过升级供应链创造非计划需求，并且将非计划需求转为计划性需求从而升级消费结构，是最长期最根本的增量。

党的二十大报告指出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。直播电商作为一种新型的商业模式和商业业态，在增加就业、扩大内需、促进数字经济发展等方面发挥了积极作用。

随着5G商用的加速布局，通过直播展示商品信息将变得更快、更高清，直播电商将迎来发展红利阶段。

直播电商依旧是个蓝海。随着5G新基建的推进，短视频和直播电商有望成为新一代电商基础设施，“+直播”将成为电商的新常态。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性消费，从“人找货”到“货找人”，消费体验更加视觉化、情感化和互动化，未来直播电商有机会成长为万亿级的市场规模。

欲了解更多关于直播电商行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》。